在科技飛速發(fā)展的當(dāng)下，各行業(yè)都在經(jīng)歷著深刻的變革與重塑。3D打印技術(shù)作為一項(xiàng)具有突破性的創(chuàng)新成果，正逐漸滲透到人們生活的方方面面。近年來(lái)，星世線 STARAY在這片新興領(lǐng)域中迅速嶄露頭角，成為了全球3D打印消費(fèi)品領(lǐng)域一顆耀眼的新星，憑借一雙鞋登上了國(guó)際的時(shí)尚舞臺(tái)。日前，2025中國(guó)時(shí)尚科技創(chuàng)新峰會(huì)于山東泰安舉行，星世線STARAY創(chuàng)始人駱潔在峰會(huì)上

在科技飛速發(fā)展的當(dāng)下，各行業(yè)都在經(jīng)歷著深刻的變革與重塑。3D打印技術(shù)作為一項(xiàng)具有突破性的創(chuàng)新成果，正逐漸滲透到人們生活的方方面面。近年來(lái)，星世線 STARAY在這片新興領(lǐng)域中迅速嶄露頭角，成為了全球3D打印消費(fèi)品領(lǐng)域一顆耀眼的新星，憑借一雙鞋登上了國(guó)際的時(shí)尚舞臺(tái)。

日前，2025中國(guó)時(shí)尚科技創(chuàng)新峰會(huì)于山東泰安舉行，星世線STARAY創(chuàng)始人駱潔在峰會(huì)上從新制造和新消費(fèi)的角度分享了星世線STARAY是如何將這個(gè)全新品類打造出來(lái)的。這位自稱“雖未讀萬(wàn)卷書(shū)，卻已行萬(wàn)里路、閱人無(wú)數(shù)，更得貴人鼎力相助”的創(chuàng)業(yè)者，用充滿個(gè)人特色的幽默語(yǔ)言，生動(dòng)詮釋了“新制造”與“新消費(fèi)”的融合之道。

提到3D打印，大家印象里面或許都是小眾和定制化。過(guò)去3D打印技術(shù)在全球的應(yīng)用，大部分都是用來(lái)做科研教學(xué)，或者是一些精密零部件和設(shè)計(jì)作品的打樣。

然而，星世線STARAY卻走了3D打印最難的批量化這一步?！八援?dāng)星世線第一次銷(xiāo)量破萬(wàn)的時(shí)候，基本上是整個(gè)行業(yè)在替品牌歡呼，現(xiàn)在星世線STARAY已經(jīng)累計(jì)銷(xiāo)售了十幾萬(wàn)雙。”駱潔自豪地說(shuō)。

星世線STARAY是全球意義上第一個(gè)批量化的3D打印一體鞋品牌，在此之前，全球范圍內(nèi)沒(méi)有這樣的品類和專門(mén)的公司去做3D打印批量化消費(fèi)品，星世線STARAY填補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)的空缺，也顛覆了傳統(tǒng)的制造模式。

如今，市面上已經(jīng)出現(xiàn)很多模仿星世線STARAY的友商。能夠站在行業(yè)的前列被后來(lái)者模仿和借鑒，駱潔覺(jué)得是很榮幸的。

“抄答案可以，但是不要連名字一起抄。星世線STARAY的命名系統(tǒng)跟宇宙有關(guān)，例如蟲(chóng)洞黑、光年白、蒼穹紫，他們照搬照抄后，發(fā)現(xiàn)星世線STARAY沒(méi)有的顏色就將其命名為牛油果綠、深黛紫”。駱潔表示，缺乏思考的簡(jiǎn)單復(fù)制其實(shí)是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

星世線STARAY作為行業(yè)內(nèi)的全球首家，具有顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)始人駱潔以“本宮不死，爾等終究是妃”這句話為比喻，既彰顯了企業(yè)的行業(yè)領(lǐng)先地位，也體現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的從容態(tài)度。

她認(rèn)為，一個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展需要百花齊放、爭(zhēng)奇斗艷，但更重要的是要打磨好產(chǎn)品，要做好服務(wù)，要尊重對(duì)手，要有自己的特色，這樣才能讓消費(fèi)者持續(xù)“翻牌”。

“3D打印鞋”是天貓上的一個(gè)品類搜索詞，雖然小眾，但是星世線STARAY已經(jīng)走在很多大品牌之前，核心產(chǎn)品的銷(xiāo)量曾經(jīng)一度沖到運(yùn)動(dòng)鞋榜單前列，這恰恰印證了中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)的時(shí)代紅利，駱潔強(qiáng)調(diào)。

駱潔說(shuō)前幾天去上課的時(shí)候，她的老師說(shuō)了一句讓她非常動(dòng)容的話：“顛覆每個(gè)行業(yè)的，都不在本行業(yè)里面?！彼f(shuō)這就是她的真實(shí)寫(xiě)照。

駱潔坦言之所以選擇做這件事情，一開(kāi)始是她先生提議的。她先生是3D打印行業(yè)10年的銷(xiāo)冠，對(duì)于材料的更新、技術(shù)的迭代，以及市場(chǎng)上這些新的東西有非常高的敏感度。駱潔表示，開(kāi)始是拒絕的，因?yàn)樗欢?D打印技術(shù)、不懂市場(chǎng)、不懂市場(chǎng)，也不懂鞋。

后來(lái)做完市場(chǎng)調(diào)研，駱潔發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)（2020年）各個(gè)外資品牌和合資品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的心智。如果去做一個(gè)中國(guó)品牌，讓中國(guó)自己的技術(shù)和品牌在全球消費(fèi)者心目當(dāng)中占有一席之地，也是一件無(wú)上榮光的事情。她說(shuō)，“如果沒(méi)有這么大的情懷做支撐，可能在前幾年的時(shí)候我們已經(jīng)撐不下去了。”

最終讓駱潔下定決心投身3D打印鞋領(lǐng)域，其實(shí)與那些“丑鞋”關(guān)系甚大。駱潔的先生帶著駱潔去了現(xiàn)在的供應(yīng)鏈蘇州博理新材料公司，看到與老年保暖鞋極為相似的鞋子時(shí)，她瞬間就有了自信，“這都行？那我也可以！”，所以就有了唯一的女性創(chuàng)始人勇闖男性主導(dǎo)的3D打印圈的故事。

星世線STARAY的第一款3D打印一體鞋是在2022年的5月18日上市的。她回憶道，“當(dāng)時(shí)發(fā)布完之后信心滿滿、躊躇滿志，就覺(jué)得已經(jīng)打開(kāi)未來(lái)市場(chǎng)的大門(mén)，馬上要被全球關(guān)注到了”。

遺憾的是打擊很快就來(lái)了，上天公平地對(duì)待每一個(gè)狂妄自大的人。

星世線STARAY一上市就被瘋狂吐槽，“3D打印鞋里的足力健，丑鞋中的戰(zhàn)斗機(jī)”“水果保護(hù)套”“黑色漁網(wǎng)襪”“一個(gè)一個(gè)的洞，蚊子來(lái)了都可以住單間”等辛辣評(píng)價(jià)撲面而來(lái)。駱潔說(shuō)：“當(dāng)年我是怎么嘲笑別人的丑鞋，后來(lái)自己就是怎么被嘲笑的。所以我們要尊重每一個(gè)心懷夢(mèng)想的人，不要隨意嘲笑他人?！?/span>

除了市場(chǎng)反響不佳，駱潔直言首次發(fā)布“遇冷”也有其他原因。一方面，因?yàn)槟菐啄甑奶厥庑?，很多約好的客戶沒(méi)有辦法拜訪了，基本上工作是屬于停滯狀態(tài)。另一方面，創(chuàng)業(yè)初期因礙于情面，朋友來(lái)了都送不好意思賣(mài)，后來(lái)差一點(diǎn)送破產(chǎn)的時(shí)候她才深刻意識(shí)到，“商業(yè)的世界市場(chǎng)為王，真正賣(mài)出去的才能獲得持久的生命力”。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在第二年，星世線STARAY接連斬獲德國(guó)if獎(jiǎng)和德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)兩項(xiàng)國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，成功扭轉(zhuǎn)了“丑鞋”形象，一躍成為具有國(guó)際視野的新銳品牌，駱潔總結(jié)道，“只要一直堅(jiān)持一件事情，大家就會(huì)改變?cè)瓉?lái)對(duì)你的印象”。

起初，星世線STARAY的銷(xiāo)售基本上是從駱潔朋友圈開(kāi)始的，她的人緣還不錯(cuò)，大家作為人情往來(lái)支持一下她的創(chuàng)業(yè)。但是如果沒(méi)有產(chǎn)品力的話，他們會(huì)支持第二雙、第三雙嗎？肯定是不可能的。

當(dāng)看到星世線STARAY私域的復(fù)購(gòu)數(shù)據(jù)為400%時(shí)，駱潔也很納悶，她問(wèn)團(tuán)隊(duì)為什么是400%的復(fù)購(gòu)率？得到的回答是一個(gè)人買(mǎi)走以后還能回購(gòu)4雙。其實(shí)那就算少的了，因?yàn)橛幸粋€(gè)星世線STARAY的客戶最多買(mǎi)過(guò)70幾雙，他并不是經(jīng)銷(xiāo)商，而是把全家全部安排了星世線STARAY的鞋子后，又送了很多客戶和朋友。駱潔笑稱，“有客戶們把我們的鞋子用來(lái)對(duì)標(biāo)茅臺(tái)和樂(lè)高的價(jià)值，這是對(duì)我們的抬舉。”

在星世線STARAY的客戶群體中，有一位全身穿著DIOR服飾、手提名牌包包的女士曾驕傲地表示：“我家里的名牌鞋都穿不完，只能買(mǎi)一雙支持你們?！比欢┥虾螅鞘谰€STARAY的鞋子就像“焊”在了她腳上，根本脫不下來(lái)，最終更從忠實(shí)粉絲一路升級(jí)成為了品牌的原始股東。

除了有私域的客戶支持，星世線STARAY后來(lái)又通過(guò)很多展會(huì)來(lái)拓展整個(gè)市場(chǎng)。每個(gè)展會(huì)上，星世線STARAY都成為流量中心和全場(chǎng)焦點(diǎn)，人山人海被圍得水泄不通。

駱潔用了兩張圖做了對(duì)比：

一張圖是2023年3月28日在中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC春季）拍攝的，由于特殊原因，合作伙伴蘇州博理未能參展，星世線因此“薅了羊毛”，借用了他們的展位?！澳菚r(shí)候我們連像樣的桌椅都沒(méi)有，背景板都是軟磨硬泡向他們求來(lái)的，”駱潔表示，正是在這樣簡(jiǎn)陋的條件下，星世線STARAY邁出了市場(chǎng)化第一步，結(jié)識(shí)了首批合作伙伴和經(jīng)銷(xiāo)商。另外一張圖則是2024年12月5日作為WMRT世界帆船賽官方合作伙伴的展位照片，可以看到搭建審美有所提升。

同時(shí)，物料審美也在不斷提升，現(xiàn)場(chǎng)還播放了兩個(gè)時(shí)期的品牌宣傳視頻對(duì)比，從最初簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹到今年亮相戛納電影節(jié)“中國(guó)之夜”的精制大片。視頻中，這款多功能鞋履的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)在于其卓越的場(chǎng)景適應(yīng)性，無(wú)論是日常通勤、健身運(yùn)動(dòng)還是旅行出游，一雙即可滿足多元需求，真正實(shí)現(xiàn)了“一鞋多穿”的產(chǎn)品理念。

“也是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我們的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始覺(jué)醒了?！瘪槤嵒貞洉r(shí)，眼中閃爍著堅(jiān)定的光芒。“我們覺(jué)得不能再以賣(mài)貨思維去做市場(chǎng)了，我們要把星世線STARAY這個(gè)名字做成品牌，把我們最初的初心、價(jià)值觀、愿景，通過(guò)品牌理念的方式來(lái)傳遞給消費(fèi)者?！?/span>

她停頓片刻，語(yǔ)氣變得更加真摯：“我們不僅僅是在賣(mài)鞋，其實(shí)在創(chuàng)造一種全新的生活方式?！爆F(xiàn)在有很多品牌都通過(guò)推陳出新，更新?lián)Q代刺激消費(fèi)。星世線卻反其道而行，用一雙鞋子應(yīng)對(duì)多個(gè)場(chǎng)景，減少大家的選擇焦慮，讓消費(fèi)回歸到需求的本身，當(dāng)消費(fèi)者糾結(jié)出門(mén)要帶多少雙鞋搭配多個(gè)場(chǎng)景時(shí)，星世線便是他們最好的選擇。

駱潔強(qiáng)調(diào)，星世線STARAY從一雙鞋開(kāi)始，但界限遠(yuǎn)不止于此。目前有腕托、解壓球、靠枕、文創(chuàng)周邊等產(chǎn)品，未來(lái)也會(huì)有更多的可能性。但最終還是回歸到以人為本的設(shè)計(jì)，讓科技服務(wù)日常生活當(dāng)中。

“在2024年，我們公司還只有6個(gè)人的時(shí)候，我們就已經(jīng)布局了26個(gè)國(guó)家的品牌IP，并拉起了3支律師團(tuán)隊(duì)——融資律師、知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師、涉外律師”，駱潔表示，這在當(dāng)時(shí)很多人來(lái)看是天方夜譚，他們會(huì)覺(jué)得一個(gè)又窮又摳的初創(chuàng)企業(yè)怎么有這么大的野心？但是駱潔相信機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，有了品牌IP后，加上律師團(tuán)隊(duì)的加持，讓星世線STARAY很快就迎來(lái)了美國(guó)市場(chǎng)和日本市場(chǎng)的合作。

今年對(duì)星世線STARAY來(lái)說(shuō)是收獲滿滿的一年。參加消博會(huì)星世線STARAY被CCTV《焦點(diǎn)訪談》報(bào)道，緊接著5月份，駱潔帶著團(tuán)隊(duì)登上了戛納電影節(jié)的舞臺(tái)，成為第78屆戛納電影節(jié)“中國(guó)之夜”的官方合作伙伴。在國(guó)際舞臺(tái)中，星世線STARAY通過(guò)“科技+文化”的雙重驅(qū)動(dòng)模式，樹(shù)立中國(guó)品牌出海新思路，推動(dòng)了中國(guó)制造走向世界，讓全球的觀眾看到我們中國(guó)品牌如何用技術(shù)創(chuàng)新重新定義文化表達(dá)。

對(duì)于接下來(lái)的布局，駱潔表示，星世線STARAY將會(huì)有一個(gè)AI的定制化服務(wù)，用定制的方式去幫助一部分社會(huì)群體解決他們的足部問(wèn)題。駱潔的目光沉下來(lái)，“這是一條很長(zhǎng)也很難的路，但是我們會(huì)努力的?！?/span>

“很多人會(huì)好奇，為什么是我們，為什么是星世線能夠成功？”駱潔認(rèn)為，主要因素是產(chǎn)品力、創(chuàng)始人人格魅力，以及團(tuán)隊(duì)凝聚力。

在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，駱潔深刻感受到了人的重要性，特別是年輕人的重要性?！懊總€(gè)顛覆行業(yè)的都不在本行業(yè)，星世線STARAY的團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有一個(gè)人是跟這個(gè)行業(yè)相關(guān)，但是我們通過(guò)自己的探索和創(chuàng)新，一步一步地把星世線STARAY做到現(xiàn)在大家看到的樣子?！瘪槤嵱X(jué)得自己只是比較好運(yùn)，事情都是大家做的，但是名氣現(xiàn)在是自己在享受。

小的時(shí)候覺(jué)得把話說(shuō)得漂亮是一件非常厲害的事情，長(zhǎng)大了以后覺(jué)得把事情做得漂亮才是最重要的?！邦A(yù)測(cè)未來(lái)最好的辦法就是創(chuàng)造未來(lái)，星世線STARAY現(xiàn)在也是這么做的。”駱潔表示，未來(lái)會(huì)和團(tuán)隊(duì)一起不忘初心，踏實(shí)向前地走好每一步。

《中國(guó)服飾》雜志 記者趙爽整理