如今，張彥是三寸盛京、成錦衣局、TURANZZ三大品牌的創(chuàng)始人，是國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì)的代表人物之一，是在全網(wǎng)擁有超200萬(wàn)名粉絲的“一個(gè)裁縫”。

編者按：

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與社交營(yíng)銷雙重驅(qū)動(dòng)的當(dāng)下，中國(guó)服飾打造的《創(chuàng)始人IP》專欄持續(xù)關(guān)注在時(shí)代浪潮中不斷探索的服裝行業(yè)創(chuàng)始人，在數(shù)字與實(shí)體、流量與品質(zhì)的碰撞中，記錄中國(guó)商業(yè)文明進(jìn)化的獨(dú)特樣本。

從發(fā)布第一條視頻至今已經(jīng)過(guò)去7年，張彥的IP簽名依舊是“一個(gè)裁縫啊”，但他講的那些關(guān)于“東方”的設(shè)計(jì)故事，已經(jīng)影響了很多人。

“張突然”是張彥用了很久的網(wǎng)名。

他說(shuō)，因?yàn)樽约喝松暮芏嘀匾獣r(shí)刻都是突然發(fā)生的。例如，“非科班”出身的他卻突然成為一個(gè)設(shè)計(jì)者，而后突然做了品牌，又突然上了“熱搜”，等等。

這些看似“突然”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，慢慢串聯(lián)成一條清晰的軌跡。如今，張彥是三寸盛京、成錦衣局、TURANZZ三大品牌的創(chuàng)始人，是國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì)的代表人物之一，是在全網(wǎng)擁有超200萬(wàn)名粉絲的“一個(gè)裁縫”。

張彥的IP之路，始于一個(gè)年輕人的生活習(xí)慣——僅是在社交平臺(tái)分享生活而已。2018年，他開(kāi)始隨手在抖音發(fā)布自己生活和工作的碎片，沒(méi)想到一條同事偷拍他“做衣服”視頻意外走紅，流量汩汩而來(lái)。

“那時(shí)候想得很簡(jiǎn)單，大家愛(ài)看什么，我就拍什么。”張彥說(shuō)。觀眾愛(ài)看他做衣服，他就拍“花式”做衣服的視頻，流量因此不斷增長(zhǎng)。直到2019年，一次“熱搜”，讓這條純粹分享的路出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折。

那一年，他因?yàn)閲?guó)風(fēng)設(shè)計(jì)登上“熱搜”，被更多人認(rèn)識(shí)。他的個(gè)人賬號(hào)評(píng)論區(qū)突然涌入大量的留言“因?yàn)槟阄蚁雽W(xué)服裝設(shè)計(jì)”“你的作品讓我堅(jiān)持了下去”。這些反饋?zhàn)屗庾R(shí)到，自己的內(nèi)容在無(wú)形中影響了許多人的選擇?！拔彝蝗痪陀X(jué)得不能再隨便發(fā)視頻了，那一刻，我開(kāi)始有了責(zé)任感?，F(xiàn)在看來(lái)，那應(yīng)該也是我真正有‘IP意識(shí)’的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！?/span>

從此以后，張彥的視頻開(kāi)始從“分享”向“傳遞”轉(zhuǎn)變，他不再只拍縫紉場(chǎng)景的特寫(xiě)，而是會(huì)拍攝藍(lán)染傳承，會(huì)拍攝云錦織造。觀眾依然愛(ài)看他做衣服的過(guò)程，但在后來(lái)的鏡頭里多了很多服裝制作背后的文化和故事。

“到現(xiàn)在為止，我還處于一個(gè)真誠(chéng)表達(dá)的狀態(tài)?！彼膫€(gè)人賬號(hào)至今仍保留著“朋友”般的陪伴感——每年6月會(huì)發(fā)求職建議，每年3—5月會(huì)聊婚服穿搭，偶爾他也會(huì)分享自己的思考、興奮或迷茫。

“我想要的始終是講好故事。我不希望我的賬號(hào)變成廣告位，它的內(nèi)容應(yīng)該像是朋友之間既會(huì)聊專業(yè)，也會(huì)談生活。”這種真實(shí)感，讓他的內(nèi)容始終保持著獨(dú)特的生命力。

保持日?！按旨c感”的鏡頭和剪輯，有溫度能引發(fā)共鳴的文案，張彥發(fā)布的每一條視頻都很“張突然”。為了搭建有明顯風(fēng)格標(biāo)簽的視頻內(nèi)容，他堅(jiān)持親自撰寫(xiě)文案、剪輯視頻，徹夜趕工是常事?！袄绱和淼囊曨l，4分鐘的內(nèi)容剪輯花了3小時(shí)，別人過(guò)年，我在剪片，因?yàn)橐s在時(shí)效性最強(qiáng)的時(shí)段發(fā)布?！?/span>

在張彥看來(lái)，IP就像一張新時(shí)代的名片，“以前要花半年建立信任，現(xiàn)在別人通過(guò)IP內(nèi)容就能快速了解你，這讓工作變得十分簡(jiǎn)潔和有效率?！?/span>

與此同時(shí)，IP帶來(lái)的不只是高效連接，更是“力量”?！爸挥斜豢匆?jiàn)，才有機(jī)會(huì)影響他人，只有能影響他人，才有資格去‘縫補(bǔ)’這個(gè)世界。”他坦言，“很慶幸獲得了這些關(guān)注，讓我可以‘縫縫補(bǔ)補(bǔ)’，使這個(gè)世界變得更好?！?/span>

克制，流量是窗口不是核心

如果說(shuō)流量是風(fēng)，那么“張突然”絕對(duì)是被吹拂和愛(ài)撫的那一個(gè)。被偏愛(ài)的人該是什么樣子？是愉悅的，是肆意的，是乘風(fēng)扶搖直上的。但張彥卻并非如此，面對(duì)流量，他是清醒的，是克制的。

他深知如何制造“爆款”，也曾幫助多個(gè)賬號(hào)策劃推出“爆款”視頻，但卻對(duì)自己的內(nèi)容設(shè)下“鐵律”：“絕不為流量而犧牲品牌的質(zhì)感?！?/span>

在很多創(chuàng)作者以段子、娛樂(lè)內(nèi)容突圍的生態(tài)中，他選擇了一條“靜水流深”的路?！翱蛻舸┪业囊路r(shí)，需要感受到真誠(chéng)、穩(wěn)重和自在。若過(guò)于娛樂(lè)化的表達(dá)我擔(dān)心會(huì)稀釋品牌的質(zhì)感?！彼矝](méi)有創(chuàng)造“燃向視頻”或漢服改造類的內(nèi)容，他認(rèn)為：“這些內(nèi)容對(duì)漲粉而言或許容易，但卻與我想講的故事，與品牌想傳達(dá)的理念無(wú)關(guān)。”

有時(shí)，即便深知一些熱點(diǎn)能帶來(lái)短期關(guān)注，他仍選擇克制。期間，他曾投入大量心血完成了一場(chǎng)倫敦時(shí)裝周的發(fā)布，卻選擇在社交平臺(tái)“沉默”。“因?yàn)楫?dāng)時(shí)的社交媒體上有其他爆火話題與我有些許聯(lián)系，我怕被誤解成蹭熱度，更怕流量帶來(lái)鋪天蓋地的觀點(diǎn)會(huì)影響大眾對(duì)設(shè)計(jì)的純粹感知。”直到熱度褪去，這場(chǎng)秀的內(nèi)容才偶有一點(diǎn)片段出現(xiàn)在他的賬號(hào)里?！坝行┦虑殡m然驚心動(dòng)魄，但也不必全部變成自媒體上的內(nèi)容。流量面前，取舍很重要。”

他在社交媒體上還經(jīng)常會(huì)主動(dòng)按下“暫停鍵”，即使高頻更新更能維系熱度，他卻敢于“消失”一整個(gè)月：“如果本職工作沒(méi)做好，自媒體發(fā)什么都不會(huì)精彩。自媒體是‘窗口’，流量是‘放大器’，設(shè)計(jì)才是根基。衣服做得不好，拍再多視頻也沒(méi)意義?！?/span>如此“克制”之下，張彥打造的IP正在源源不斷地反哺著品牌的生命力。當(dāng)下，他的個(gè)人賬號(hào)與品牌賬號(hào)的內(nèi)容形成微妙分野：前者帶著朋友般的鮮活感，分享職場(chǎng)建議或設(shè)計(jì)思考；后者則剝離個(gè)人色彩，專注呈現(xiàn)服裝本身的美學(xué)價(jià)值。張彥的個(gè)人賬號(hào)會(huì)發(fā)布品牌相關(guān)的內(nèi)容，但品牌的賬號(hào)一定不會(huì)發(fā)布張彥的個(gè)人動(dòng)態(tài)?！叭缡⒕┑目蛻艋蛟S并不需要知道設(shè)計(jì)師是誰(shuí)，他們只需享受穿衣的愉悅感即可。因?yàn)槠放频暮诵牟皇俏遥放频暮诵氖窃O(shè)計(jì)?！?/span>

但分野不等于割裂。當(dāng)明星穿著“三寸盛京”出席活動(dòng)時(shí)，觀眾會(huì)循著品牌找到設(shè)計(jì)師；當(dāng)個(gè)人IP積累信任時(shí)，流量又反哺品牌認(rèn)知?！皞€(gè)人IP的發(fā)展與品牌發(fā)展是相輔相成的，品牌是我的背書(shū)，我是品牌的窗口?！睆垙┤绱丝偨Y(jié)。

“背燈和月就花陰，已是十年蹤跡十年心?！苯衲辏菑垙┤胄械牡谑?。

2015年，他因?yàn)橄矏?ài)刺繡闖入“服裝圈”，在國(guó)風(fēng)領(lǐng)域一“繡”就是十年。十年間，無(wú)論是發(fā)布大秀還是發(fā)布視頻，他始終在尋覓一種設(shè)計(jì)語(yǔ)言，以期幫助人們面對(duì)困難或撫平傷痕。

“就像我會(huì)避開(kāi)‘努力’這個(gè)詞。” 張彥說(shuō)，“現(xiàn)實(shí)生活中很多人都已經(jīng)是拼盡全力，我的設(shè)計(jì)應(yīng)該給他們喘息的空間，而非告訴他們‘繼續(xù)努力’，成為那根再次加壓的‘稻草’。”

這種對(duì)情緒的撫慰，在‘忘嘆人間’主題大秀中達(dá)到極致。那場(chǎng)靈感源于他身邊抑郁癥朋友困境的秀，1500個(gè)座位都暗藏詩(shī)意，每個(gè)觀眾收到的信封里，都有他親手謄寫(xiě)的詩(shī)詞。“吾是小神仙”的灑脫，“一微塵里三千界，半剎那間八萬(wàn)春”的浩渺，這些治愈和充滿希望的文字，在秀場(chǎng)燈光亮起的瞬間，成為照進(jìn)觀眾心底的微光。

有人用浪漫形容他的設(shè)計(jì)?！袄寺谖倚睦锸呛妥杂僧?huà)等號(hào)的。浪漫本是我的幻想，但是當(dāng)我表達(dá)后你能感受到，那就是兩個(gè)人的浪漫，100個(gè)人能感受到就是所有人的浪漫。”

采訪間的燈光斜斜切下，張彥的黑色外套上，幽深靜謐的藍(lán)色釘珠從肩頭傾瀉而下，如星河流淌。那一刻，我們突然就在他的設(shè)計(jì)中，感受到了張彥追求的浪漫和自由。